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区域品牌木门企业应该懂得如何拓展市场

   渠道加盟一直以来都是企业终端营销的关键环节,从公司总裁到市场营销经理再到一线的业务员,都是亲自分析决策。现如今房地产调控进一步深入,木门企业业绩与去年同期相比有所下降,行业整合加速,品牌效应逐渐突显,起步较晚的木门行业,还处于在行业的成长期。现实让我们更深地体会到品牌力量的重要性和拓宽渠道的必要性。

    一级市场旗舰店、独立店居多

    本地木门品牌企业,几乎都会全力打造一个自己的旗舰形象店。一来是在自己的家门口占据一级市场,承接工程单,迎接远道而来的加盟商观摩;二来是因为旗舰形象店是自己综合实力的展示。笔者在成都的一级市场走访了几家大型企业的旗舰独立店,他们大多豪华气派。装修一个这样的旗舰店费用大概在50万元上下,还不算陈列的样品门。不过回报是可观的,这样一个旗舰店给企业带来的零售单与工程单一年的业绩会上千万。外来沿海品牌的加盟店,同样是以大气豪华的形象出现。

    企业在二三级市场的渠道网络,以夫妻店为重点

    二三级市场夫妻店居多,或者是几个品牌的木门放在一个店里销售。由于销量、受众、价格的原因,这些区域不可能下大力气去打造豪华大店。不过,这些夫妻店同样取得了可喜的业绩。那些一个老板经营多个品牌建材的模式,企业并不看好。综合品牌经营的老板,今天忙于照顾自己的卫浴店,明天忙于照顾另一橱柜店,后天忙于拓展二级市场的分店,这样不可能全心全意地去打理代理的这个品牌。

    如果是夫妻店,夫妻就会全力投入到店面的打理中,而不会像前者把店面交给店长和几个营业员管理。所以,很多企业老总会尽量选择夫妻店来合作,这样,企业的这个品牌在这个区域才能够保持强有力的竞争力与生命力。

    区域品牌木门企业应懂得如何拓展市场

    行业要做大做强,也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。来自国际与沿海的品牌木门企业已经紧逼到了家门口展开面对面的竞争,所以只有建立自己具有区域特色的营销团队、管理团队、售后服务团队才能够在新一轮的激烈竞争中占据自己应有的市场份额。

    企业的品牌建设是坚强的后盾保障

    如果一味地盲目去拓展网络渠道,而忽视了企业的产能、品质、交货周期。那么,企业的网络拓展将是在为有品质保障的企业作嫁衣,因为如果产品的品质和交货周期满足不了消费者需求,经销商很有可能私下跑单或者加盟别的品牌。笔者在行业获悉,有的企业每年要流失接近50%的经销商,就说明了这一点。经销商的不稳定对企业来说是一笔很大的资源损失,只有在品质与交货周期上下功夫,才是企业保持长久竞争力的根本。

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